ANO 01 - POST 14 - ALTERNATIVAS PARA AUMENTAR VENDAS

Temos acompanhado todo o treinamento que Raul Candeloro proporciona aos profissionais de vendas, entre outros meios, na Revista Venda Mais de edição mensal, leitura obrigatória para todos que militam nesta área. Inclusive tomamos emprestado a imagem acima para ilustrar o que queremos comentar com vocês neste Post sobre como aumentar as vendas.

Seremos rápidos e objetivos:

1. Nada acontece no mundo empresarial sem vendas. É a atividade mais importante de um negócio.

2. Os profissionais de venda tem quatro alternativas para cuidar bem se suas responsabilidades, ou seja, (1) Penetração - vender mais produtos nos seus mercados atuais; (2) Desenvolvimento de Novos Produtos e/ou Serviços - desenvolver novos produtos e serviços para os mercados atuais; (3) Desenvolvimento de Mercados - vender mais do seu portfólio atual para novos mercados; e, (4) Diversificação - desenvolver novos produtos e/ou novos serviços para novos mercados.

3. Para aumentar as vendas dentro destas quatro alternativas, faça no mínimo o seguinte: (1) Descubra novos usos para o seu portfólio e dê idéias para os seus atuais clientes de como eles podem aumentar as suas vendas; (2) Explique todos os detalhes que envolvem o uso adequado do seu portfólio, durabilidade, vida útil, garantia, etc; (3) Altere as quantidades para baratear os custos de frete e/ou transforme os lotes em volumes econômicos para os clientes; (4) Estude promoções casadas (compre um leve dois; oportunidades de degustação; palestras técnicas; etc.); (5) Realize ações de estímulo a sua força de vendas (tenha materiais de apoio a venda; material institucional do fabricante; catálogos promocionais; manuais de venda, etc; (6) Treine sua equipe de vendas sempre.

Não existem mercados parados (diz a consultora do CDL Soeli de Oliveira), mas sim, vendedores que nada fazem para criar desejo pelo seu portófolio.

QUIZ:

Será que sua equipe de vendas não precisa de uma sacudidela emocional?