quarta-feira, 16 de janeiro de 2013

ANO 2 - Post 36 ADOTAR AÇÕES QUE REALMENTE FAÇAM DIFERENÇAS!

Este é o momento para testar mudanças nas nossas ações para encaminhar novas soluções para antigos problemas. Com certeza, as questões de falta de alinhamento dos recursos humanos; absenteísmo e turnover elevados; e, baixa performance no gerenciamento de equipes, estão enquadrados na categoria de anomalias quase que permanentes.
Propostas de solução passam pela mudança de paradigmas da administração superior, que na grande maioria dos casos, não permite que se processem mudanças objetivas no gerenciamento das pessoas, alegando que tal medida prejudicaria a produtividade e reduziria o cumprimento das metas operacionais.
Os gestores de RH ficam então de mãos amarradas e lançam mão de medidas de pouco efeito. Sugiro então que se meça a real queda da produtividade em caso de se adotarem medidas mais firmes, tais como, afastamento de gestores antigos e acomodados; avaliação de desempenho objetiva e fortemente seguida para a determinação de PPRs e promoções; contratos de gestão individuais onde constem os resultados esperados de cada colaborador, assim como, seus compromissos para com o desenvolvimento pessoal.
É muito difícil atacar problemas na área de recursos humanos quando a cultura dos principais executivos é voltada somente para o cumprimento das metas de produção. Eles não levam em conta os "custos" decorrentes da contaminação dos outros colaboradores por lideranças e operadores desfocados e com atitudes contrárias ao que a boa cultura organizacional recomenda. A queda no clima organizacional, com certeza, produzirá um custo final maior que os custos atribuídos a queda de produtividade. Precisamos assim, qualificar melhor nossos líderes no tocante a gestão das pessoas, pois os aumentos na produtividade acontecerão automaticamente. Aliás, nunca devemos esquecer que um bom líder é aquele que tem habilidades técnicas, conceituais e relacionais balanceadas e colocadas em prática.

quinta-feira, 10 de janeiro de 2013

FGEE constitui comissão para melhoria de Gestão





A FGEE constitui comissão para construir um modelo eficiente de Gestão. Com a Coordenação de João Eduardo Mendes de Castro, ela deve trabalhar os conceitos de Visão, Missão, Valores , construção de Mapa Estratégico e mapeamento de processos.

Este trabalho visa obter melhorias no processo de Governança Corporativa da FGEE,  principalmente analisando e melhorando seus processos chave  e  alinhando sua gestão aos objetivos estratégicos.

A comissão é formada por:

 Alberi Rodrigues
Jarbas Castro Júnior
João Mazzaferro
João Eduardo  Castro
Luana Martins
Lucas Martins Brambilla
Maria Helena Eichler
Maria Luisa Amodeo Daiello
Michael Detemple
Nidia Kruel Detemple
Patrícia Nunes

                                       Da esquerda para a direita: João Mazzaferro - Presidente, João Castro, Dr. Jarbas; e, Michael Detemple

Notícia retirada http://www.fgee.com.br/

quarta-feira, 9 de janeiro de 2013

Ano 02 - Post 35 VOCÊ É UM PROFISSIONAL DE VENDAS QUE FAZ DIFERENÇA MESMO EM PERÍODO DE CRISE?




Li um artigo sobre gerenciamento de vendas em períodos de crise e gostei muito. Por isso quero compartilhar as principais conclusões:


Compare as vendas que realizou no último trimestre de 2012 e compare com o mesmo período de 2011. Constate se vendeu mais ou menos.

Seja qual for a constatação, tenha respostas objetivas e claras do porque da mudança de patamar de um ano para o outro. Esteja consciente de que o resultado mostra o seu trabalho pessoal e a sua competência em vendas. Vendeu-se mais, tenha certeza que poderia ter vendido mais ainda. Vendeu-se menos, não adianta culpar a crise, a concorrência, o mercado, etc., faça uma reavaliação pessoal.
Como estamos iniciando um novo ano período adequado para iniciarmos novos projetos de melhorias pessoais e profissionais, reflita por um momento sobre os aspectos abaixo ao montar sua estratégia e abordagem comercial:
- Ofereça aos seus clientes soluções ao invés de produtos ou serviços, porque eles vão estar mais sofisticados e exigentes do que estavam no ano passado, bem como, esperam que os fornecedores os auxiliem a encontrar soluções para suas demandas e expectativas.

- Tenha presente que os seus clientes estão reduzindo o número de fornecedores e escolhendo aqueles que são capazes de formar parcerias estratégicas.

- Grandes clientes hoje estão exigindo vendedores mais sofisticados e mais capacitados profissionalmente. Melhore o conteúdo da sua abordagem comercial, e, seja capaz de identificar necessidades e cultivar relacionamentos proativos.

- Tenha presente que hoje não somos limitados pelas oportunidades de mercado. Somos limitados pelo nosso despreparo profissional.


Continue feliz em 2013 e mantenha uma abordagem constante e positiva. Esta é a base do sucesso profissional.