Crescimento da receita é uma
necessidade para qualquer empreendedor nos dias atuais. É um objetivo que deve
ser perseguido por todos e é comprovadamente difícil de se atingir. Podemos
citar três razões (de acordo com Ram Charan) para buscarmos esta condição: (1)
Não ficamos exclusivamente direcionados à redução de custos em detrimento ao
aumento das receitas, pois em tempos de baixos resultados os líderes focam em
implementar reestruturações e sanar as dificuldades de setores complexos ou em
baixa, às vezes, esquecendo que o aumento das vendas é que sustenta o negócio;
(2) Pensar em grandes jogadas tipo tecnologias inovadoras, megafusões, modelos
revolucionários de negócios; etc. (3) Pensar que melhorar a produtividade e
aumentar a receita é coisas separadas, quando na verdade são inseparáveis.
As empresas para conquistar
produtividade e aumentar as vendas precisam melhorar a sua posição competitiva
e criar novas oportunidades de negócios, ou seja, fazer as coisas de uma
maneira melhor, pois, atacar periodicamente com reduções drásticas de custos
mostra que falta disciplina para melhorar consistentemente a produtividade em
longo prazo. Uma mentalidade positiva recomenda que os fatores de sucesso a
seguir sejam perseguidos: aumentar a receita de forma incremental; desenvolver
uma estratégia de negócios proativa; alterar o modelo de negócios seguindo a
metodologia CANVAS. E, para viabilizar o
crescimento lucrativo da receita use as seguintes ferramentas:
1-
Torne o aumento da receita como parte de rotina
do trabalho de todas as pessoas da empresa.
2-
Garanta-se com incrementos diários de pequena
monta, mas de forma constante.
3-
Busque o bom crescimento e evite o mau
crescimento.
4-
Deixe de lado as crenças e mitos que as pessoas
desenvolvem sobre crises e que evitam que as pessoas e as organizações cresçam.
5-
Vire a idéia de produtividade de cabeça para
baixo aumentando a produtividade da receita.
6-
Desenvolva e implemente um orçamento como
programa de crescimento.
7-
Desenvolva planos de marketing onde um mapa de
segmentação de mercado deixe bem claro quais segmentos de mercado focalizar e
qual a vantagem competitiva que a empresa deve ter para conquistar clientes.
8-
Entenda como definir eficazmente o mix de
produtos e serviços que os clientes precisam.
9-
Crie um mecanismo social para acelerar o aumento
da receita
10-
Operacionalize inovações convertendo idéias em
aumento de receitas.
Estas razões que descrevemos
acima são a base para um crescimento lucrativo.
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