Agora que você montou um orçamento de mão de obra direta, podemos passar para a próxima empreitada. Estou falando no orçamento de Vendas no período de 12 meses, e, um total geral no ano de 2021.
Uma boa preparação é essencial para uma projeção adequada. Ela nos dá segurança e nos ajuda a ser mais competente naquilo que estamos fazendo. Para lidar com a realidade precisamos ter uma projeção boa, sem contar com inúmeros erros e com a maior objetividade possível.
Eleja um número total de vendas e discuta porque estou certo ou incerto da minha previsão. Vou aumentar o total em quantos por cento? Vou tirar algum produto de linha e isto vai repercutir quanto no meu total de vendas? Vou aumentar vendas parciais durante o ano e isto vai aumentar quanto no meu total? Vou lançar algum produto novo, isto poderá ser no início do ano, no meio e quem sabe antes do final. Durante o período que vai se acelerar as vendas do produto novo, qual o percentual que vai me gerar de aumento de vendas? Enfim, você deve estar perfeitamente consciente do que vai acontecer com suas vendas no ano vindouro.
Monte uma rede de contatos para ajudá-lo ter certeza de quanto sua venda vai se realizar durante o próximo ano. Tenha um dia para saber o quanto ela vai acontecer, some semana a semana, mês a mês, e quanto falta para chegar ao seu total para o ano. Mantenha sua equipe de vendas ligadas dia após dia sobre o montante do faturamento. Quando as vendas levam dias para acontecer, estabeleça uma fórmula para se ter o faturamento no montante certo. Faça atualizações conforme for necessário, e, na medida que for avançando na montagem do programa, não deixe que as interferências ajude a aniquilar o seu estado de espírito. Abra sua guarda para administrar seu esquema de gestão, para que não seja no esquema de vendas, que vai tirá-lo do esquema geral. Dê uma sacudidela no esquema de gestão para que o esquema de vendas tenha prioridade na gestão do negócio. Aproveite e invista também no “equilíbrio do seu cérebro”. Se você usa mais o lado esquerdo do cérebro, desenvolva seu lado criativo, intuitivo, visual e subjetivo, Se o lado direito é o predominante, reforce sua parcela racional, lógica, verbal e objetiva.
Para completar, você deve formar um esquema de que exista uma total descendência hierárquica sobre o controle de suas vendas. Se você não tiver presente, não deixe que o esquema vai ficar esperando quando você estiver; deixe um outro responsável, ou um terceiro, para que seu esquema de gestão não saia dos trilhos. Quando encontrar um da sua equipe, converse sobre o esquema de vendas. Isso serve tanto para deixá-lo informado quanto para iniciar uma conversa. Aqui vão três dicas para orientá-lo nesta abordagem:
Faça um mix de biografia da sua total de vendas: Informe todos onde devem por sua atenção em vendas, e o que devem todos se aterem no plano pessoal e profissional para se ter sucesso no ano vindouro.
Mantenha o tom coloquial: Não há necessidade de sobrecarregar as tratativas que você já fez e do que está fazendo agora. Mantenha a conversa com se estivesse a tratar de um assunto qualquer.
Crie um esquema que formalize as vendas por produto em separado, e, num total geral: Use o melhor esquema para se saber a prioridade de vendas; qual deve ser a principal dados acumulação de vendas em separado, por segmentos de produto, externas e internas, por estado, por segmento de produto, etc.
“Não vivemos em um mundo perfeito; podemos gastar nosso tempo lutando contra nossa cultura ou aceitar a realidade e investir em ser o melhor possível, por dentro e por fora.”
Até a próxima semana. Boa sequência de trabalho.
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