Li um artigo sobre gerenciamento de vendas em períodos de crise e gostei muito. Por isso quero compartilhar as principais conclusões:
Compare as vendas que realizou no último trimestre de 2012 e compare com o mesmo período de 2011. Constate se vendeu mais ou menos.
Seja qual for a constatação, tenha respostas objetivas e claras do porque da mudança de patamar de um ano para o outro. Esteja consciente de que o resultado mostra o seu trabalho pessoal e a sua competência em vendas. Vendeu-se mais, tenha certeza que poderia ter vendido mais ainda. Vendeu-se menos, não adianta culpar a crise, a concorrência, o mercado, etc., faça uma reavaliação pessoal.
Como estamos iniciando um novo ano período adequado para iniciarmos novos projetos de melhorias pessoais e profissionais, reflita por um momento sobre os aspectos abaixo ao montar sua estratégia e abordagem comercial:
- Ofereça aos seus clientes soluções ao invés de produtos ou serviços, porque eles vão estar mais sofisticados e exigentes do que estavam no ano passado, bem como, esperam que os fornecedores os auxiliem a encontrar soluções para suas demandas e expectativas.
- Tenha presente que os seus clientes estão reduzindo o número de fornecedores e escolhendo aqueles que são capazes de formar parcerias estratégicas.
- Grandes clientes hoje estão exigindo vendedores mais sofisticados e mais capacitados profissionalmente. Melhore o conteúdo da sua abordagem comercial, e, seja capaz de identificar necessidades e cultivar relacionamentos proativos.
- Tenha presente que hoje não somos limitados pelas oportunidades de mercado. Somos limitados pelo nosso despreparo profissional.
Continue feliz em 2013 e mantenha uma abordagem constante e positiva. Esta é a base do sucesso profissional.
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